Как организовать вечеринку![]() |
Классические ошибки предпринимателей![]() |
Беря деньги, думайте о тех, кто их дает |
Стать предпринимателем - Поддержка малого бизнеса |
Самый надежный способ преуспеть в привлечении инвестиций - взглянуть на свой бизнес глазами инвестора. Представьте, что у вас есть несколько миллионов долларов и вам надо их выгодно вложить. Какой бизнес-план вам понравится? Самый надежный способ преуспеть в привлечении инвестиций - взглянуть на свой бизнес глазами инвестора. Представьте, что у вас есть несколько миллионов долларов и вам надо их выгодно вложить. Представьте, что некий абстрактный бизнесмен принес вам на рассмотрение ваш бизнес-план. Абстрагируйтесь, взгляните на него со стороны и задайте себе вопрос: Стоит ли вкладывать в этот проект МОИ деньги? Я уверен, вы обнаружите немало узких мест и вопросов, на которые вы сразу не сможете найти ответ. Инвестор хочет, чтобы ему доказали с цифрами и фактами, что он сможет не только вернуть деньги, но и получить прибыль. Каковы же главные доказательства, которые перевесят чашу весов в вашу пользу? Доказательство ориентации на рынок и правильно выбранный фокус. Предприниматели должны продемонстрировать, что они нашли настоящую потребность потенциального покупателя на рынке, нежели просто одержимы инновационной идеей. Бизнес-план который уделяет больше внимания описанию продукта и техническим объяснениям, нежели объяснением того, кому и как будет продан товар, обычно не вызывает интереса инвесторов. Они вполне правомерно предполагают, что это скорее я людей ищущих финансы, нежели деловое предприятие. Однако рыночная ориентация - это еще не все. Финансисты хотят почувствовать, что предприниматель знает то, что его предприятие может делать лучше других и знает, как использовать эту возможность. Пример: Две подруги, создав предприятие столкнулись с большими трудностями по привлечению капитала. Обе были прекрасными дизайнерами одежды, но только когда они нашли свою нишу на рынке - дизайн и производство детской одежды, предприятие начало развиваться по-настоящему и нашлись финансисты, которые вложили деньги. Доказательство восприятия продукта потребителями. Финансисты хотят знать, что ваш товар или сервис может быть продан, даже если мы говорим о пилотной партии. Однако если вы находитесь на самой начальной стадии разработки идеи, вам надо обозначить проблему, которую будет решать ваш новый товар и показать, почему эта проблема является значимой для потребителей. Пример: Изобретатель из Королевского колледжа искусств выступил с революционной идеей смывного бачка для унитаза, который по форме был очень тонкий, что высвобождало дополнительное пространство в ванной комнате, что бесспорно являлось достоинством. Кроме того, он экономил до 30% воды при смыве, что тоже было привлекательным для потребителя. То, что рынок воспримет товар было бесспорным. Предприниматель также должен показать, что он знает, как и кому их товар будет продаваться и что у потребителей есть достаточные средства для того, чтобы купить товар. |
Читайте: |
---|
Договор о полной материальной ответственностиКогда возможно заключение договора о полной материальной ответственности? Прежде всего, необходимо помнить о том, что заключение... |
ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИЧто понимается под предпринимательской деятельностью? Под предпринимательской деятельностью понимается «самостоятельная, осущест... |
Договоры гражданско-правового характераПреимущества и недостатки гражданско-правового договора для предпринимателя. Заключение гражданско-правового договора между п... |
![]() Адам СмитЭтот рассеянный человек, всегда витавший в облаках, с невнятной дикцией, страдавший нервным тиком,... |
![]() Бенджамин Франклин: кто он, человек со стодолларовой купюры?Все, наверное, держали в руках стодолларовую купюру банка США. Расплачивались ею, хранили в кошель... |
Что такое консалтинговые услуги?Как правило, проблемы возникают при интенсивном росте или, наоборот, стагнации организации, смене рынка и, как правило... |
Аутсорсинг: с глаз долой — из сердца вонПервое условие успешного применения аутсорсинга — анализ экономической целесообразности передачи непрофильных бизнес-п... |
Ивана Трамп (бывшая жена миллиардера)![]() Ивана Желничек родилась 20 февраля 1949 года в Праге, Чехия. Детство прошло в бедном квартале. Закончила обычную пражскую школу и ничем не выделялас... |
Карлос Слим Элу![]() Мало кто предполагал, да и вряд ли кто-то предполагал, что Билл Гейтс когда-то уступит свое первое место после тринадцати лет первенства. Но в 2008 ... |
Оксана Елманова: Бизнес - это система взаимоотношений внутри компании, где![]() Известно, что одним из наиболее весомых критериев успеха компании является команда. О том, как сформировать эффективный коллектив, HRMagazine расспр... |
Милтон Эриксон. Сила воли![]() Милтон Эриксон родился в бревенчатой хижине в маленьком шахтерском городке на Западе Соединенных Штатов Америки в 1901 году. В 1919 году, сразу же ... |
Идеи женского бизнесаКак известно, большинство людей – заложники стереотипов. Так, вполне логичным для многих считать бизнес – уделом мужчин. Но это не всегда так. Для... |
Огонь и котелокВ теплой золе еще тлел едва приметный уголек. С большой осторожностью и расчетливостью он расходовал последние силы, дабы вконец не угаснуть и не задохнуться в сизом пепле. Настала пора ужина, и в остывающую печь подбросили охапку дров и сухого валежника. Совсем было угасший уголек ожил, и вскоре среди дров, поверх которых был подвешен чугунный котелок с варевом, поднялся язычок пламени. О... |