Пятое правило франчайзинга заключается в разработке эффективной стратегии управления системой. Поскольку в основе франчайзинга лежат договорные отношения между франчайзером и независимым франчайзи, здесь нужен совершенно иной подход, чем к управлению торговыми точка­ми, находящимися в собственности компании. В главе 5 «Основы франчайзинговой стратегии» представлены четыре категории правил, обеспечивающих эффективность системы.

Они касаются следующих аспектов:

Определение полномочий владельца торговых точек.

Контроль за деятельностью франчайзи.

Правильность составления соглашений.

Проведение рекламных кампаний.

В каждой из этих сфер должна быть разработана эффективная стратегия. Если же вы, в отличие от ваших конкурентов, не применяете стратегию франчайзинга, вам также надо определить вашу политику в каждой из названных областей с тем, чтобы выявить слабые стороны применяемой ими стратегии.