До недавнего времени у меня на сайте не фиксировалась никакая статистика. Я исправил эту недоработку. Кроме того, я экспериментирую с рекламой: размещаю ее по очереди в разных местах и слежу за результатом. Это помогло мне разрешить старую дилемму: “Я знаю, что половину денег, которую я потратил на рекламу, я отдал зря. Проблема в том, что я не знаю, какую именно половину”.

Чудо тестов заключается в том, что ты никогда не знаешь, каким же будет результат. Для этого вы и проводите тест! Недавно я объявил на своем сайте беспрецедентную акцию: после любой покупки клиент мог получить пятидесятидолларовый подарочный сертификат всего за 25$. Мне казалось, что это удивительно заманчивое предложение, но клиенты решили иначе: лишь каждый двадцатый купил сертификат. В итоге я отказался от этой идеи.